2 април 2018 г., 10.00 – 17.15 часа
София, зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
Лектор: Иван Танев – специалист продажби и водене на търговски преговори
Обучението е предназначено за специалисти и служители, в чиято ежедневна работа се налага да правят презентации и комуникират активно с клиенти. Участниците ще получат познания за стъпките при изготвяне на презентация, какви са основните елементи в съдържанието и как да се преборят със сценичната треска.
Освен теоретична част, обучението се състои и от практическа част, в която участниците трябва сами да преговарят по реални казуси от тяхното ежедневие. Това им дава възможност да приложат наученото по време на обучението. Презентацията се заснема и анализира, а на участниците се дава индивидуална обратна връзка.
Програма
- Междуличностна комуникация.
- Специфика на възприемането при възрастните.
- Четирите аспекта на посланието.
- Вербална и невербална комуникация, език на тялото.
- Подготовка на презентацията
- Анализ, цели и структура
- Кой от какво се интересува?
- Анализ на публиката
- Видове аудитория и нейната динамика.
- Модифициране на вашия стил на презентиране към типа аудитория
- Изграждане на доверие и хармония с аудиторията
- Планиране на времето
- Планиране и структуриране на съдържанието
- Подреждане на аргументите според тяхната тежест за постигане на оптимален ефект. Планиране на отделните етапи
- Структуриране на презентацията
- Как да открием и закрием презентацията
- Представяне на основните тези в първите минути
- Придържане към посланието и поддържане на фокус през цялата презентация
- Изработване на визуалните средства
- Правила за оформяне
- Слайдове, флипчарт и други
- Работа с визуални помощни средства
- Управляване на вниманието
- Личното поведение
- Личен имидж – възприятие и идентичност
- Създаване на силно и позитивно първо впечатление
- Език на тялото: позиция, жестове, контакт с очи, глас
- Използване на езика на тялото за създаване на въздействие
- Важността на контакта с очи
- Ефективно използване на гласа
- Осъзнаване на значението на гласа
- Техники за контрол на гласа
- Използване на гласа за създаване на въздействие
- Да говорим с увереност
- Как да се справяме с нервността?
- Ползата от сценичната треска
- Стратегии за критичните моменти
- Как управляваме деликатните моменти и вниманието?
- Как да се справяме с “аварии”.
- Пречещи фактори
- Трудни участници на срещата или презентацията
- Справяне с въпроси и възражения
- Оценка и анализ на презентацията и срещата
Участниците в обучението получават сертификат за участие.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи.
Цена 170 лева без ДДС.
За втори и следващ участник от една организация – 10% отстъпка.
Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF
В цената са включени лекции, материали, кафе -паузи и обяд – кетъринг „Мати Ди“
В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.
Краен срок за записване – до попълване на местата.
Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.