22 АПРИЛ 2016 г., 10.00 – 17.15 часа
София,зала КИТОВ ЦЕНТЪР, ул. „Люлин планина” № 33 а
Лектор – Радослав Благоев, Business Coach & Sales Trainer
С КАКВО СЕМИНАРЪТ ЩЕ БЪДЕ ПОЛЕЗЕН ЗА ВАС
Ще научите тънкостите в продажбите, съобразени с психологията на днешния потребител. Ще разберете смисъла на интегрираната маркетинг комуникация и ролята на бранда в потребителското преживяване.
След семинара ще можете да постигате в пъти по-добри резултати в рекламата и продажбите, без да се налага увеличение на рекламните бюджети. Дори напротив, вероятно ще реализирате значителни икономии. Придобитите знания ще ви дадат възможност за отлична комуникация, която лежи в основата на бизнес успеха.
КЪМ КОГО Е НАСОЧЕН СЕМИНАРЪТ
Ако мислите, че вашият бизнес се нуждае от съвременен маркетинг и въздействаща комуникация с настоящите и потенциалните клиенти, семинарът е подходящ за вас.
Ако искате да следвате тенденциите и да сте на гребена на вълната, семинарът е подходящ за вас.
Ако искате вашият бранд да добавя стойност, този семинар ще ви помогне в създаването на стратегия за изграждане и управление.
Промените в резултатите изискват промени в действията. Заповядайте на нашия семинар и нека заедно да направим крачка към положителната промяна.
Радослав Благоев
Busienss Coach & Sales Trainer
ПРОГРАМА
Еволюция на продажбите и как да я следваме
- Какъв бизнес правим.
- Това което виждаме ли е това което имаме – да разгърнем нашия и потенциала на бизнеса;
- Самоограниченията за които не знаем.
- Емоционална интелигентност – съвременно умение за директни продажби и продажби от разстояние.
- Защо хората мислят в своя полза и как да използваме това, за да имаме повече клиенти.
- Работата на търговеца започва, когато клиента каже НЕ.
- Съвременните клиенти и съвременните методи за продажби.
- Сегментиране на пазара и определяне на таргет групи.
-
Колко плащате за един клиент и колко плаща един клиент на вас.
-
Отстъпките – сигурен път към провала; Как реагираме когато конкуренцията намалява цените.
-
Промоциите работят успешно, но в чия полза.
-
Какво искаме – ръст в продажбите или ръст в печалбите? Демонстрация.
Конкурентни предимства, различни от най-ниска цена или най-голяма отстъпка
– Емоциите и продажбите – как да накараме емоциите на клиента да работят в наша полза.
- Продажба на продукти и услуги или размяна на стойности.
- Бранд, репутация, добавена стойност и ролята на търговеца.
- Изграждане на емоционална лоялност, а не на ловци на оферти!
- Потенциални, настоящи, лоялни клиенти и адвокати на бранда.
Търговски стратегии за постигане на високи цели
- Типове клиенти и защо не може да прилагаме един и същи подход за всички.
- Как да продаваме на различните типове клиенти.
- Обучаващ маркетинг, важен инструмент в продажбите.
-
Какво става когато клиент се докосне за първи път до вашия бизнес.
- CRM система за работа с клиентски досиета, на потенциални и реални клиенти.
- Защо клиента не купува.
-
Съществуващата клиентска база, най-ценният актив на всеки бизнес.
-
Система за събиране на контакти с цел последващи продажби.
-
CRM система и автоматизирани процеси за бизнес комуникация.
- Front end продукти и защо са ни необходими.
-
Cross-sell/Up–Sell и как да увеличим продажбите до неузнаваемост.
- Ефективна работа с референции и препоръки.
- Златни правила в продажбите.
- Мърчъндайзинг – когато работим с клиента в нашия офис.
-
Как казваме на клиента колко струва.
-
Как създаваме уникално търговско послание и защо.
- Как да изместим фокуса на разговора в наша полза.
-
Бонуси за емоционално обвързване.
-
Моделът AIDA в нашите рекламни послания.
- Да притиснем ли клиента.
- Стратегическо мислене в продажбите.
- Как действаме в конфликтни ситуации и при възражения .
- Стратегически партньорства като източник на клиенти.
- Интерактивен маркетинг и BTL реклама.
Фуния на продажбите и програма за лоялност
- Как да изградим фуния на продажбите.
- Как да изградим работеща програма за лоялност и защо ни е нужна.
- Как да водим интегрирана маркетинг комуникация.
Участниците в обучението получават сертификат.
Китов Център гарантира винаги високо качество.
Най-добрите специалисти ще отговорят на всички ваши въпроси.
Ефективни обучения в малки групи.
Цена 160 лева без ДДС
[button color=“color“ url=“http://www.kitovcenter.com/request?seminar=786″ icon=“briefcase“ halflings=“yes“ iconcolor=“white“]Запиши се [/button]
Сумата се превежда по сметката на КИТОВ ЦЕНТЪР ЕООД
BG13BUIB98881045896700; BIC: BUIBBGSF
За втори и следващ участник от една организация – 10% отстъпка.
В цената са включени лекции, печатни материали, кафе-паузи и обяд – кетъринг „Матти Ди”.
В платежното нареждане моля впишете датата на семинара.
Краен срок за записване до попълване на местата.
Местата за семинара са ограничени. Заявката е активна при получено плащане.